چگونه بر دیگران تاثیر بگذاریم

تاثیرگذاری یکی از قدرتمند ترین مهارت هایی است که می توانید هم در کار و هم در زندگی روزمره داشته باشید. نیازی نیست که سال ها تجربه در روانشناسی داشته باشید یا در موقعیتی با اعتبار بالا باشید. هر فردی به راحتی می تواند از چند تکنیک اساسی برای تاثیرگذاری بر دیگران استفاده کند.

این بیشتر شبیه به توانایی یک ابرقهرمان است تا یک ابرشرور. نوع تاثیرگذاری که ما به آن علاقه داریم، همان است که زندگی مردم را بهتر می کند. این موضوع به هیچ وجه مربوط به دستکاری روانی یا ترفندهای زیرکانه نیست. بلکه درباره درک شخصیت خود، پذیرش چند رفتار هوشمندانه و برقراری ارتباط بهتر با دیگران است. در این مقاله در مورد اینکه چگونه بر دیگران تاثیر بگذاریم، بیشتر صحبت می کنیم.

چرا باید تاثیرگذاری را یاد بگیریم

تاثیر گذاری اهمیت زیادی دارد زیرا به شما این امکان را می دهد که نتایج را رقم بزنید، به دیگران انگیزه دهید و تغییرات مثبتی در زندگی شخصی و حرفه ای ایجاد کنید. در اینجا چند دلیل برای اهمیت تاثیرگذاری بر دیگران شرح داده شده است.

دستیابی به اهداف

چه در کسب و کار، رهبری یا زندگی روزمره، تاثیرگذاری بر دیگران می ‌تواند به شما کمک کند تا افراد را پشت سر یک ایده یا پروژه جمع کنید. این به شما اجازه می دهد تصمیم گیری ها را هدایت کرده و تلاش ها را به سمت اهداف مشترک همسو کنید.

ایجاد روابط قوی تر

تاثیرگذاری باعث ایجاد اعتماد و درک متقابل می شود. وقتی بتوانید به طور مثبت بر نظرات و اقدامات دیگران تاثیر بگذارید، ارتباطات قوی تر و معنادارتری ایجاد می کنید که برای روابط شخصی و حرفه ای ضروری است.

ایجاد تغییرات مثبت

تاثیرگذاری مثبت می تواند باعث رشد، بهبود و نوآوری شود. با تشویق دیگران به پذیرش رفتارها یا دیدگاه های جدید، می توانید به افراد و سازمان ها در جهت تغییرات مفید کمک کنید.

تقویت رهبری

رهبران خوب به جای اتکا به قدرت و مقام، از تاثیرگذاری استفاده می کنند. تاثیرگذاری به رهبران کمک می کند تیم های خود ر انگیزه بخشند، اختلافات را مدیریت کنند و بدون اجبار، مشارکت و تعامل را بهبود بخشند.

بهبود ارتباطات

وقتی می دانید چگونه بر دیگران تاثیر بگذارید، به یک ارتباطگر موثرتر تبدیل می شوید. شما بهتر میتوانید ایده هایتان را به گونه ای منتقل کنید که برای دیگران جذاب باشد و آنها پذیرای پیام شما باشند.

تقویت همکاری

تاثیرگذاری می تواند افراد را برای همکاری با یکدیگر متحد کند. با متقاعد کردن دیگران برای به اشتراک گذاشتن دیدگاه شما یا حمایت از یک تصمیم، می توانید کار گروهی و هماهنگی را تقویت کنید.

کسب احترام و اعتبار

وقتی به شیوه ای مثبت و اخلاقی بر دیگران تاثیر می گذارید، اعتبار و احترام بیشتری کسب می کنید. افراد بیشتر به قضاوت شما اعتماد می کنند، از توصیه های شما پیروی می کنند و به دنبال راهنمایی شما خواهند بود.

حتما بخوانید: روانشناسی رهبری چیست

 

 

چگونه بر دیگران تاثیر بگذاریم

توانایی تاثیرگذاری بر مردم یک مهارت حیاتی در دنیای واقعی است. به شما این امکان را می دهد که به افراد کمک کنید تا بهتر عمل کنند یا آنها را تشویق می کند تا چیزها را از دیدگاه شما ببینند. در ادامه برخی راه های تاثیر گذاشتن بر دیگران مطرح شده است.

با شخصیت و کاریزماتیک بودن

• برون گرا باشید.

داشتن شخصیتی دوستانه و برونگرا تا زمانی که صحبت از تاثیرگذاری بر دیگران به میان می آید، بسیار تاثیرگذار است. مردم به افرادی پاسخ می دهند که در پوست خود راحت هستند و تمایل بیشتری به پیروی از آنها دارند. اما با آنها طوری رفتار نکنید که انگار از شما پایین تر هستند. با همه مثل یک دوست رفتار کنید نه مثل یک خواهر یا برادر کوچکتر. مردم دوست ندارند وقتی شما دوری می کنید یا بیش از اندازه خودتان را قبول دارید.

مثلا لبخند بزنید مردم به سمت یک لبخند دوستانه کشیده می شوند. این باعث می شود که شما قابل دسترس و قابل اعتماد به نظر برسید. افراد دیگر را در گفتگوها درگیر کنید. به آنها علاقه نشان دهید تا بازتر و پاسخگوتر شوند. راه دیگر برای شروع مکالمه، درخواست مداد یا کمک به آنها در مورد چیزی است که به نظر می رسد با آن دست و پنجه نرم می کنند.

• به دیگران علاقه نشان دهید.

برای اینکه تأثیر خوبی داشته باشید، باید به فردی که با او صحبت می کنید علاقه فعال نشان دهید. گوش کنید که چی میگویند شنونده خوب چیزهای زیادی درباره مردم می آموزد. در مورد علایق و نظرات طرف مقابل سوالات تحریک کننده بپرسید. به سوالات آنها با درک موضوع پاسخ دهید. به عنوان مثال، اگر یک گفتگوی ناراحت کننده در مورد بیماری است، جوک نگویید. پاسخ صحیح باعث ایجاد حس اعتماد و ایجاد پیوند بین شما می شود.

• افراد را با نام خطاب کنید.

مردم با شنیدن نام خود به احتمال زیاد پاسخ می دهند، زیرا استفاده از نام آنها پیام شما را برای آنها شخصی تر می کند. با به خاطر سپردن استفاده از نام شخصی، به نظر می رسد که فرد جالبی هستید که به جزئیات توجه زیادی دارد. این مانند به یاد آوردن روز تولد آنها است، بنابراین به آنچه آنها درباره خودشان می گویند توجه کنید.

• به عقاید دیگران احترام بگذارید.

 مهم است که همیشه به نظرات دیگران احترام بگذارید، حتی در هنگام اختلاف. نیازی نیست که با طرف مقابل موافق باشید، بلکه باید به او اجازه دهید که عقاید و نظرات خود را بدون مخالفت یا تحقیر آن بیان کند. روابط بر اساس اعتماد و احترام متقابل ساخته می شوند، بنابراین مهم است که تفاوت های خود را بشناسید و بپذیرید.

رهبری نمونه باشید.

• قبل از هر چیز اشتباهات خود را بپذیرید.

اگر اشتباه می کنید، حتما سریع و قاطعانه آن را بپذیرید. راه سریع برای ایجاد خصومت این است که اشتباهات خود را اعتراف نکنید در حالی که آشکارا مقصر هستید. بنابراین اگر می‌خواهید اعتبار و احترام ایجاد کنید، مطمئن باشید که به محض اینکه اشتباهات خود را متوجه شدید، سریعا به آنها اعتراف می کنید. مردم صداقت شما را تحسین خواهند کرد و صداقت باعث اعتماد می شود.

• اشتباهات را به روشی مفید و غیر مستقیم گوشزد کنید.

اگر لازم است به اشتباهات دیگران اشاره کنید، مطمئن شوید که آن را به شیوه ای سازنده و مثبت انجام دهید. آخرین کاری که می خواهید انجام دهید این است که به شخص دیگری احساس کوچکی یا حماقت دهید. اگر شما متواضع باشید و در اصلاح خود متواضع باشید، متوجه خواهید شد که نظرات شما بیشتر شنیده می شود و مورد توجه قرار می گیرد. از اصلاح افراد به شیوه ای کوتاه، تحقیرآمیز، صریح، بی ادبانه یا خشمگینانه خودداری کنید. هرگز کسی را در مقابل شخص دیگری اصلاح نکنید. آن را بین خودتان دو نفر نگه دارید.

• تخصص خود را تثبیت کنید.

اگر دانش گسترده ای در مورد یک موضوع خاص دارید، ارزش آن را دارد که این واقعیت را بشناسید، به خصوص اگر این دانش به طور بالقوه برای کمک به شخص دیگری مورد استفاده قرار گیرد. در مورد دانش خود لاف نزنید و بی پایان در مورد آن صحبت نکنید. این کار باعث می شود که به نظر شما فردی از خود راضی به نظر برسید و مردم را از درخواست کمک از شما منصرف می کند. تخصص خود را اعلام کنید و به مردم اطلاع دهید که در صورت نیاز خوشحال می شوید که کمک کنید. مثلا اگر اطلاع دهید که اهل مسائل مالی هستید، دوستانتان می توانند برای راهنمایی یا مشاوره مالی به شما مراجعه کنند. آنها ممکن است راحت تر از آمدن به کسی که می شناسند و به آن اعتماد دارند احساس راحتی کنند.

• زندگی پاکی داشته باشید که ارزش آن را داشته باشید.

اگر می خواهید بر مردم تاثیر بگذارید، مهم است که به گونه ای زندگی کنید که مردم به آن احترام بگذارند و به آن نگاه کنند. شما باید زندگی را به طور کامل زندگی کنید و بهترین فردی باشید که می توانید باشید. برخی از راه های رسیدن به این هدف عبارتند از:

داشتن یک کار خوب، مراقبت از ظاهر خود، تغذیه سالم و تناسب اندام، پرهیز از مصرف مواد مخدر و الکل، داشتن علایق و سرگرمی ها و احترام گذاشتن به دیگران.

توانمندسازی دیگران

• رویکردی دوستانه داشته باشید.

اگر می خواهید روی طرز تفکر دیگران تاثیر بگذارید، همیشه دوستانه شروع کنید. از رئیس بودن یا دستوری بودن خودداری کنید. با پرسیدن سوالاتی شروع کنید که آنها به سرعت به آنها بله پاسخ دهند تا همکاری حاصل شود. مثلا چیزی شبیه " من خسته هستم. آیا خوب نیست که امشب در اینجا بمانیم و فیلم ببینیم؟" بگویید.

• با عقاید مخالف همدردی کنید.

سعی کنید بفهمید طرف مقابل از کجا آمده است. از خود بپرسید چه چیزی آنها را برای انجام برخی کارها تحریک می کند؟ باز هم در مورد عمل متقابل است. اگر به عقاید دیگران احترام بگذارید، آنها نیز قدر شما و باورهای شما را خواهند دانست. با همدلی با باورهایی که با آنها مخالف هستید، می توانید به ایجاد فضایی از ذهن باز کمک کنید که به افزایش نفوذ شما کمک می‌کند.

• از دستور دادن بپرهیزید.

هرگز دستور ندهید (حتی با کلمه لطفا). این باعث می شود طرف مقابل احساس کند که به او احترام نمی گذارید یا به نظرات او اهمیت نمی دهید و ممکن است باعث شود عمدا آنچه را که می خواهید نادیده بگیرد یا انجام دهد. در عوض، سوال بپرسید یا پیشنهادهای کوچک ارائه دهید. به عنوان مثال، به جای گفتن «اینجا نمی توانی سیگار بکشی، برو جای دیگری» چیزی مانند «آیا بیرون جای خوبی نیست؟ آیا خوب نیست که به جای اینجا بیرون سیگار بکشی؟» بگویید.

• دیگران را تحسین کنید.

تحسین و تمجید بهترین انگیزه برای رفتار است، پس در تمجید خود سخاوتمند باشید. با این حال، فقط برای ستایش آن را ستایش نکنید، این غیرصادقانه به نظر می رسد. اگر در مورد چیزی باشد که او آن را ستودنی می شناسد، برای گیرنده معنای بیشتری دارد.

• کاری کنید دیگران احساس کنند که ایده متعلق به آنهاست.

این بسیار مهم است تا دیگران را در طرز فکر خود تحت تاثیر قرار دهید. مردم می توانند از ایده های دیگران انتقاد کنند، اما اگر این ایده آنها باشد، خیلی بیشتر از آن حمایت می کنند. استفاده از روانشناسی معکوس برای تشویق فرد به انجام خلاف آنچه شما می گویید. اگر می خواهید کسی را متقاعد کنید که با شما به باشگاه برود، چیزی مانند "اوه، خوب فکر نمی کردم فایده ای داشته باشد از شما بپرسم، شما بیشتر اهل مهمانی هستید درسته؟"

صحبت در مورد یک ایده نکات و سرنخ های زیادی به طرف مقابل بدهید، اما بگذارید خودش به نتیجه برسد. اگر می خواهید که شریک زندگی تان شما را برای آخر هفته با خود همراه کند، در مورد نیاز به فاصله گرفتن از واقعیت، تمایل به گذراندن زمان با کیفیت با هم و غیره نظر بدهید.

حتما بخوانید: شخصیت کاریزماتیک

 

 

سوالات متداول

1- چرا باید تاثیرگذاری را یاد بگیریم؟

تاثیر گذاری اهمیت زیادی دارد زیرا به شما این امکان را می دهد که نتایج را رقم بزنید که در متن مقاله شرح داده شده است.

2- چگونه بر دیگران تاثیر بگذاریم؟

توانایی تاثیرگذاری بر مردم یک مهارت حیاتی در دنیای واقعی است و به شما این امکان را می دهد که به افراد کمک کنید که در متن مقاله توضیح داده شده است.

3- چگونه رهبری نمونه باشیم؟

برای تاثیرگذاری و رهبر بودن قبل از هر چیز اشتباهات خود را باید بپذیرید که در متن مقاهل به طور کامل توضیح داده شده است.